Сколько стоит создать и обслуживать интернет-магазин: WordPress, Tilda, Битрикс или маркетплейсы?
Для малого бизнеса маркетплейсы долгое время казались самым простым способом продавать товары в интернете. Ozon и Wildberries дают готовый трафик, удобную логистику, оплату, пункты выдачи и большую аудиторию. Но вместе с этим растут комиссии, расходы на продвижение, стоимость логистики, хранения, возвратов и зависимость от правил площадки.
Поэтому всё чаще предприниматели задают логичный вопрос: что выгоднее — продавать на маркетплейсах или создать собственный интернет-магазин?
В этой статье разберём, сколько стоит создание и обслуживание интернет-магазина на WordPress + WooCommerce, Tilda и 1С-Битрикс, а также сравним собственный сайт с продажами на Ozon и Wildberries.
Почему бизнесу стоит задуматься о собственном интернет-магазине
Маркетплейсы дают быстрый старт, но у них есть серьёзные ограничения. Продавец не контролирует площадку, правила, комиссии, выдачу, акции и доступ к клиентской базе. Сегодня товар хорошо продаётся, а завтра карточка может просесть в поиске, комиссия вырасти, склад стать дороже, а рекламные ставки — увеличиться.
Собственный интернет-магазин решает другую задачу. Он помогает строить бренд, собирать клиентскую базу, развивать SEO, работать с B2B-клиентами, запускать повторные продажи и не зависеть полностью от внешних площадок.
Главный вопрос не в том, где дешевле. Главный вопрос — где бизнесу выгоднее привлекать и удерживать клиента.
Сколько стоит обслуживание интернет-магазина в месяц
Стоимость обслуживания зависит от платформы, количества товаров, сложности каталога, интеграций, дизайна, SEO и объёма технической поддержки.
Ниже — ориентировочные расходы без учёта рекламы, производства контента, складских затрат и комиссий платёжных систем.
| Платформа | Минимально | Нормально для работающего магазина | С активным развитием |
| Tilda | 2–8 тыс. ₽/мес. | 8–25 тыс. ₽/мес. | 25–60 тыс. ₽/мес. |
| WordPress + WooCommerce | 8–20 тыс. ₽/мес. | 20–60 тыс. ₽/мес. | 60–150 тыс. ₽/мес. |
| 1С-Битрикс | 20–40 тыс. ₽/мес. | 40–100 тыс. ₽/мес. | 100–250 тыс. ₽/мес. |
Важно понимать: основная статья расходов — не сама CMS, а работа специалистов. Деньги уходят на обновления, резервные копии, безопасность, исправление ошибок, доработки, наполнение карточек, SEO, аналитику, интеграции с оплатой, доставкой, CRM, складом или 1С.
Tilda для интернет-магазина
Когда подходит Tilda
Tilda подойдёт для небольшого интернет-магазина, промо-каталога, лендинга или быстрого запуска MVP. Это хороший вариант, если у вас простая структура, небольшое количество товаров и нет сложной B2B-логики.
Tilda можно использовать, если нужно быстро проверить спрос, красиво представить товар, подключить корзину, оплату и базовые формы заявок.
Плюсы Tilda
Tilda — один из самых простых и недорогих способов запустить интернет-магазин. Не нужно отдельно администрировать сервер, нанимать разработчика для каждой мелкой правки и долго настраивать CMS. Тексты, изображения, баннеры и страницы можно менять самостоятельно.
Основные преимущества:
- низкая стоимость запуска и обслуживания;
- быстрый старт;
- удобный визуальный редактор;
- не требуется сложное техническое администрирование;
- хорошо подходит для лендингов, промо-страниц и простых каталогов.
Минусы Tilda
Главный минус Tilda — ограниченная гибкость. Если бизнесу нужны сложные фильтры, разные типы цен, дилерские условия, B2B-кабинет, интеграция с 1С, остатки по складам или нестандартная логика заказов, Tilda быстро становится неудобной.
Минусы:
- ограниченные возможности кастомизации;
- сложнее реализовать нестандартный личный кабинет;
- хуже подходит для B2B и оптовых продаж;
- есть зависимость от платформы;
- сложные интеграции могут быть проблемными или дорогими.
Сколько стоит интернет-магазин на Tilda
Если почти всё делать самостоятельно, обслуживание магазина на Tilda может стоить 20–70 тыс. ₽ в год.
Если подключать специалиста для поддержки, правок, контента и настройки интеграций — 100–300 тыс. ₽ в год.
Tilda стоит рассматривать как быстрый и недорогой вариант для старта. Но для серьёзного интернет-магазина с развитием, SEO, сложным каталогом и B2B она подходит хуже, чем WordPress или 1С-Битрикс.
WordPress + WooCommerce для интернет-магазина
Когда подходит WordPress
WordPress + WooCommerce — один из лучших вариантов для малого и среднего бизнеса. Эта связка подходит, если нужен полноценный интернет-магазин с каталогом, корзиной, оплатой, доставкой, SEO, блогом, акциями, личным кабинетом и возможностью дальнейших доработок.
WordPress особенно хорош, если бизнес хочет развивать собственный сайт как долгосрочный актив, а не зависеть только от маркетплейсов.
Плюсы WordPress + WooCommerce
WooCommerce — бесплатная e-commerce-платформа для WordPress. Сам движок не требует дорогой лицензии, а функциональность можно расширять с помощью плагинов и индивидуальной разработки.
Преимущества WordPress:
- нет дорогой лицензии;
- много готовых тем, модулей и плагинов;
- хорошие возможности для SEO-продвижения;
- можно развивать блог и контент-маркетинг;
- гибкая настройка каталога, карточек товаров и фильтров;
- проще найти разработчика, чем узкого специалиста по Битриксу;
- хороший баланс цены, возможностей и масштабируемости.
Минусы WordPress
WordPress требует грамотной технической поддержки. Плагины нужно обновлять, совместимость проверять, безопасность контролировать, а скорость сайта оптимизировать.
Минусы:
- плагины могут конфликтовать;
- при плохой сборке сайт может быть медленным;
- нужна регулярная поддержка и обновления;
- сложные интеграции с 1С и несколькими складами могут быть дорогими;
- качество проекта сильно зависит от разработчика.
Сколько стоит обслуживание WordPress-магазина
Минимальное обслуживание интернет-магазина на WordPress может стоить 100–250 тыс. ₽ в год.
Нормальная поддержка работающего магазина — 250–700 тыс. ₽ в год.
Если активно развивать SEO, интеграции, дизайн, личный кабинет и автоматизацию — 700 тыс.–1,8 млн ₽ в год.
Для большинства небольших и средних интернет-магазинов WordPress + WooCommerce — оптимальное решение по соотношению цены и возможностей.
1С-Битрикс для интернет-магазина
Когда подходит 1С-Битрикс
1С-Битрикс чаще выбирают компании, которым важны 1С, складской учёт, остатки, разные типы цен, B2B, дилеры, статусы заказов и масштабирование.
Если интернет-магазин должен быть не просто сайтом, а частью операционной системы бизнеса, Битрикс может быть правильным выбором.
Плюсы 1С-Битрикс
Главное преимущество Битрикса — сильная связка с 1С и готовая инфраструктура для российского e-commerce. Платформа подходит для каталогов, заказов, статусов, остатков, разных групп покупателей и сложной бизнес-логики.
Преимущества:
- хорошо подходит для интеграции с 1С;
- удобен для B2B, опта и дилерских цен;
- есть готовые механизмы для каталога, заказов и остатков;
- подходит для масштабирования;
- привычен многим российским e-commerce-подрядчикам.
Минусы 1С-Битрикс
Битрикс дороже в запуске и обслуживании. Лицензия платная, разработчики стоят дороже, хостинг нужен мощнее, а доработки часто обходятся дороже, чем на WordPress.
Минусы:
- высокая стоимость лицензии;
- дорогая разработка;
- более сложное администрирование;
- выше требования к хостингу;
- качество сильно зависит от подрядчика;
- для маленького магазина может быть избыточен.
Сколько стоит обслуживание магазина на Битриксе
Первый год с лицензией и поддержкой может стоить 400 тыс.–1,2 млн ₽.
Дальнейшее обслуживание без крупных доработок — 350–900 тыс. ₽ в год.
Если есть активное развитие, 1С, B2B, SEO и сложные интеграции — 1–3 млн ₽ в год.
Битрикс стоит выбирать, если 1С, склад, опт и B2B — ключевая часть бизнеса.
Что выгоднее: Ozon и Wildberries или собственный интернет-магазин
Экономика маркетплейсов
Ozon и Wildberries дают доступ к большой аудитории. Это удобно для старта, теста спроса и быстрой продажи товаров. Но за этот доступ продавец платит комиссиями, логистикой, хранением, возвратами, рекламой и участием в акциях.
На маркетплейсе расходы могут включать:
- комиссию с продажи;
- логистику;
- хранение;
- возвраты;
- внутреннюю рекламу;
- скидки и акции;
- упаковку и маркировку;
- операционные расходы.
Поэтому товар, который кажется прибыльным на первый взгляд, после всех вычетов может давать минимальную маржу или даже убыток.
Экономика собственного WordPress-магазина
В собственном интернет-магазине нет комиссии маркетплейса 15–45% с каждой продажи. Но появляется другая задача — нужно самостоятельно привлекать покупателей.
Расходы WordPress-магазина:
- создание сайта;
- хостинг и техническая поддержка;
- SEO;
- реклама в Яндексе и других каналах;
- контент;
- CRM;
- доставка;
- эквайринг;
- менеджерская обработка заказов.
Свой сайт становится особенно выгодным, когда появляются повторные покупки, клиентская база, брендовый спрос, SEO-трафик и B2B-заказы.
Пример расчёта: товар за 3 000 ₽
Предположим:
- цена продажи — 3 000 ₽;
- себестоимость — 1 500 ₽;
- валовая маржа до расходов канала — 1 500 ₽.
Продажа на Ozon или Wildberries
Примерные расходы:
| Расход | Сумма |
| Комиссия маркетплейса | 450–1 200 ₽ |
| Логистика, хранение, возвраты | 200–600 ₽ |
| Внутренняя реклама | 150–600 ₽ |
| Упаковка и операционные расходы | 50–200 ₽ |
| Итого расходов канала | 850–2 600 ₽ |
В хорошем сценарии прибыль до налогов может составить около 650 ₽.
В плохом сценарии продавец может получить убыток.
Продажа через свой WordPress-магазин
Примерные расходы:
| Расход | Сумма |
| Эквайринг | 60–100 ₽ |
| Доставка | 0–500 ₽ |
| Реклама или SEO-привлечение | 300–1 200 ₽ |
| Поддержка сайта в пересчёте на заказ | 100–500 ₽ |
| Упаковка, CRM, менеджер | 100–300 ₽ |
| Итого расходов канала | 560–2 600 ₽ |
Если клиент пришёл из платной рекламы, прибыль может быть сопоставима с маркетплейсом. Но если клиент пришёл из SEO, базы, повторной покупки или B2B-заявки, собственный сайт часто становится намного выгоднее.
Сколько стоит создать интернет-магазин на WordPress
Для интернет-магазина на WordPress + WooCommerce уровня полноценного каталога с корзиной, фильтрами, карточками товаров, оплатой, доставкой, личным кабинетом и базовым SEO стоит закладывать от 350 000 до 900 000 ₽.
Если делать не просто шаблонный сайт, а нормальный коммерческий проект, оптимальный бюджет — 500 000–800 000 ₽.
Варианты разработки
| Вариант | Что входит | Стоимость |
| Эконом | Шаблонный WooCommerce-магазин, базовый каталог, корзина, оплата, доставка | 180–350 тыс. ₽ |
| Оптимальный | Индивидуальная структура, дизайн, каталог, фильтры, карточки, корзина, оплата, доставка, SEO-база | 350–700 тыс. ₽ |
| Расширенный | Всё выше + B2B, личный кабинет, разные цены, импорт товаров, CRM/склад/1С | 700 тыс.–1,5 млн ₽ |
| Сложный e-commerce | Кастомная логика, автоматизация, обмен с 1С, SEO-структура, нестандартные сценарии | 1,5–3 млн ₽+ |
Из чего складывается стоимость разработки
| Работа | Ориентир |
| ТЗ, структура, прототипы | 30–80 тыс. ₽ |
| Дизайн главной, каталога, карточки и оформления заказа | 80–200 тыс. ₽ |
| Верстка и адаптация под мобильные устройства | 80–180 тыс. ₽ |
| Настройка WordPress и WooCommerce | 40–100 тыс. ₽ |
| Каталог, категории, фильтры, сортировка, атрибуты | 80–200 тыс. ₽ |
| Карточки товаров, вариации, остатки, артикулы | 50–150 тыс. ₽ |
| Корзина и оформление заказа | 40–120 тыс. ₽ |
| Оплата, доставка, уведомления | 40–120 тыс. ₽ |
| Личный кабинет | 40–120 тыс. ₽ |
| B2B-раздел, оптовые цены, группы клиентов | 80–300 тыс. ₽ |
| SEO-база, аналитика, микроразметка | 40–120 тыс. ₽ |
| Тестирование и запуск | 30–100 тыс. ₽ |
Что выбрать: Tilda, WordPress, Битрикс или маркетплейсы
Tilda
Выбирайте Tilda, если нужно быстро и недорого запустить простой каталог, лендинг или MVP. Это хороший вариант для проверки спроса, но не лучший выбор для сложного интернет-магазина.
WordPress + WooCommerce
Выбирайте WordPress, если нужен собственный интернет-магазин с хорошим балансом цены, гибкости и SEO. Это оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса, если нет сложной зависимости от 1С.
1С-Битрикс
Выбирайте Битрикс, если у бизнеса уже есть 1С, склад, остатки, оптовые клиенты, дилерские цены и сложная B2B-логика. Это дороже, но надёжнее для сложной товарной инфраструктуры.
Ozon и Wildberries
Используйте маркетплейсы как канал продаж, теста спроса и привлечения новых покупателей. Но не стоит полностью зависеть от них, особенно если вы хотите развивать бренд и сохранять клиентскую базу.
Рекомендация для малого бизнеса
Лучшее решение для большинства небольших интернет-магазинов — гибридная стратегия.
Маркетплейсы можно использовать для быстрого оборота, проверки спроса и продажи популярных товаров. Собственный интернет-магазин на WordPress стоит развивать как главный актив бизнеса: с брендом, SEO, каталогом, B2B-заявками, клиентской базой и повторными продажами.
Если бюджет ограничен, но нужен полноценный магазин, оптимальный выбор — WordPress + WooCommerce.
Если нужна сложная интеграция с 1С, складом, оптовыми ценами и B2B — лучше рассмотреть 1С-Битрикс.
Если нужно быстро проверить идею — можно начать с Tilda.
Итоговая рекомендация: для старта продаж используйте Ozon и Wildberries, но для построения долгосрочного бизнеса создавайте собственный интернет-магазин на WordPress или Битрикс. Так вы не только продаёте товары, но и создаёте полноценный цифровой актив, который принадлежит вашему бизнесу.